Die aktuellen dramatischen Kostensteigerungen machen unterjährige und in rascherer Abfolge durchzuführende Preiserhöhungen unausweichlich. Verzögerte, aufgeschobene und unterproportionale Preisanpassungen führen zum Verfall der Marge. Bislang scheitern viele Preiserhöhungen, weil sie intern und extern schlecht vorbereitet werden. Das prinzipielle Vorgehen, um Preiserhöhungen dauerhaft durchzusetzen wird in diesem Beitrag erklärt. Dabei muss der, der die Preise erhöht, auch bereit sein, Kunden zu verlieren.
Galvanotechnik, 99 (2008)7, S. 1640-1645, 5 Abb. Sebastian, K.-H.; Strasmann, S.
Managing Price Increases
The dramatic cost increases now being witnessed, make almost mandatory, a more than annual increase in factory gate prices. To defer these or to absorb part or all of such cost increases, serves only to erode pro?t margins. For some time, many businesses have fought shy of increasing prices, in part because they were not adapted to doing so, either internally or externally. A core strategy for regular price increase policy is set out. As part of this, suppliers must accept that they may lose some customers.
Galvanotechnik, 99 (2008)7, S. 1640-1645, 5 Abb. Sebastian, K.-H.; Strasmann, S.
